Business-Coaching in Deutsch & English

Business Coaching

Veränderungsprozesse fordern die Unternehmen und ihre Mitarbeiter in immer kürzeren Zyklen. Megatrends verändern Markt, Wettbewerbsbedingungen, Rahmenbedingungen für Firmen und Organisationen.  Business Coaching hilft Veränderungen zu meistern.

Change Begleitung

Change Management bedeutet, Strukturen, Prozesse und Verhaltensweisen tief greifend verändern, die kontinuierliche Anpassung der Menschen, des Unternehmens,  der Organisation. Fast 80% der  Veränderungsprojekte scheitern am Widerstand der Menschen.  Die Begleitung durch einen erfahrenen Change Experten stellt die Akzeptanz und damit den Erfolg der Veränderung sicher.

Team Building

Teamfindung, Teamkonflikte, Führungswechsel und andere Herausforderungen behindern Hochleistungsteams. Team Coaching begleitet Teams durch den kompletten Teamfindungsprozess, den Veränderungsprozess und die Anpassung. Gute Kommunikation und Regeln für reibungslose Zusammenarbeit zeichnen Hochleistungsteams aus.

Personal Entwicklung

Erfolgreiche Unternehmen fördern die  kontinuierliche  Weiterentwicklung der eigenen Mitarbeiter. Business Coaching begleitet die Entwicklung von jungen Managern zu erfolgreichen Leadern, die Weiterentwicklung von erfahrenen Managern  zum Executive, und die Entwicklung von Fachexperten zu High Potentials. Das bedeutet für das Unternehmen, hoch motivierte, gut ausgebildete Mitarbeiter.

Onboarding Coaching

Die ersten 100 Tage entscheiden bereits über Erfolg oder Misserfolg neuer Mitarbeiter. Externe Führungskräfte und interne Aufsteiger scheitern meist in den ersten 3 Monaten. an mangelnder Akzeptanz. 100 Tage Coaching  sichert die schnelle Produktivität und die Integration neuer Mitarbeiter ins Unternehmen.  Die typischen Klippen die zum Scheitern führen, werden mit dem Coach als Lotsen umschifft.

Offboarding Coaching

Veränderungen und Trennungen kommen manchmal ungeplant. Offboarding Coaching unterstützt die berufliche Veränderung und den geplanten Trennungsprozess.  Trennung ist oftmals ein schmerzhafter Prozess.  Coaching deckt Chancen auf, arbeitet Kompetenzen heraus. Mit einer ausgefeilten Strategie gelingt der selbstbewusste Start in die berufliche Neuausrichtung und der selbstbewusste Neuanfang.

Business Coaching bringt Sie in Führung! Gerade wenn es turbulent ist!

• Sie gewinnen Sicherheit und Handlungskompetenz  für anstehende Fragestellungen und Geschäftsentscheidungen.
• Sie sind führend bei Business Innovation und Business Transformation
• Sie erzielen geschäftlichen Vorsprung durch perfekte Personalentwicklung aus der eigenen Mannschaft
• Sie meistern Ihre Change Projekte erfolgreich
• Sie reduzieren die Risiken  des Scheitern in der Einarbeitungsphase. Ihre neuen Fach- und Führungskräfte bringen durch gezieltes Coaching schnell volle Leistung.
• Sie übernehmen Führungsverantwortung? Durch Coaching machen Sie das Wichtige und Richtige von Anfang an.

Ihre Sicherheit

• Weit mehr als 20 Jahre Führungserfahrung in Vertrieb, Service und Consulting.
• Umfassende Erfolge in Management und b2b Vertrieb in internationalen Unternehmen wie Cisco Systems.
• Routinierter Systemischer Business Coach zertifiziert durch die Steinbeis-Hochschule Berlin.
• Über 10 Jahre Erfahrung als Trainer, Team Coach, Business Coach.

Vertriebs-Coaching, Service-Coaching

ist eine effektive Methode aus Beratung und Coaching, um Vertriebs-Mitarbeiter- und Vertriebs-Manager auf dem Weg zu Spitzenleistungen zu begleiten. Starten Sie mit Ihrem konkreten Masterplan durch.Vertriebs-Coaching Und Service-Coaching sichert ihnen schnelle Antworten bei allen Fragestellungen rund um den Sales Cycle und den Customer Life Cycle.

Vertriebs-Modell, Service-Abdeckung

Entwickeln Sie ein wachstumsorientiertes Vertriebs-Modell zur Erreichung der Unternehmens-Ziele durch. Optimieren Sie Ihre Markt und Portfolio fokussierte Kunden-Segmentierung. Orientieren Sie Ihr Betreungs-Modell an den Bedürfnissen Ihrer Kunden und Ihres Unternehmen. Definieren Sie Absatz und Betreungsmodell wie Telesales, Aftersales, Channel versus Direkt.

Verhandlungen, Ausschreibungen, Bieter Konferenzen

Lernen Sie Verhandeln nach der bewährten Harvard Methode ergänzt um die neuesten Erkenntnisse der Neuro-Psychologie. Wir begleiten Sie zu Verhandlungen, Bieterkonferenzen und bei komplexen Kundensituationen.

Strategische Account-Planung

Strategische oder globale Accout Planung erfordern ein gutes Wissen um Hierarchien, Entscheidungsprozesse, und Konzernstrukturen. Wir führen Sie gezielt durch die Account Planung in Ihrem Account-Planungs-Workshop – Schritt für Schritt.

Ziele, Forecast, Pipeline Management

Fixieren Sie die Ziele mit Ihren Mitarbeitern durch einen standardisierten Zielvereinbarungs-Prozess.  Steuern Sie mit Pipeline- und Forecast-Management zu den vereinbarten Vertriebs-Zielen.

Transfer Coaching nach Training

Erfolgreiche Firmen nutzen Vertriebs-Coaching auch als ideale Ergänzung zum Vertriebs-Training. Das Erlernte wird in konkreten Praxis-Situationen besser verankert. So erfährt der Vertriebs-Mitarbeiter flankierend nach der Schulung kompetente individuelle Unterstützung.

 Ihr Nutzen:

• Ihre Erfolgsquote steigt um 30% durch die richtigen Kunden und Projekte.
• Sie holen Ihre Umsätze schneller durch optimieren von Vertriebskanälen und Betreuungsmodell.
• Sie gewinnen auch unter schwierigen Rahmenbedingungen zusätzliche Aufträge.
• Sie steuern sicher zu ihren Zielen durch strukturiertes Projekt und Pipeline Management

Weshalb Jürgen Antoni

• Weit mehr als 20 Jahre Vertriebserfahrung als Vertriebsleiter, Key Account Manager
• Spezialist in Global Account Management
• Mehrjährige Erfahrung als Serviceleiter
• Umfassende Erfolge im b2b Vertrieb in internationalen Unternehmen wie Cisco Systems
• Routinierter Systemischer Business Coach zertifiziert durch die Steinbeis-Hochschule Berlin
• Erfahrener Trainer und Team Coach

Angebot → Vertriebspotentiale aufdecken – Sales Maturity Assessment Workshop  >>> PDF Download <<<

Angebot → Auf Wachstumskurs gehen – Workshop Vertriebs-Strategie >>> PDF Download <<<

Angebot → Mit Plan zum Ziel – Workshop Planning & Pipeline Management >>> PDF Download <<<

Gewinnen Sie durch mentale Stärke!

Das ist mentales Stärken!

Mentale Stärke hilft Ihnen Ihr eigenes Leistungspotenzial voll auszuschöpfen. Mit der Überzeugung in ihre Selbstwirksamkeit können Sie Hindernisse aller Art überwinden. Damit meine ich nicht die Mantras der Positiven Psychologie, sprich das berüchtigte Mantra: “Du kannst alles was du willst erreichen – Chaka”
auch wenn die Positive Psychologie es anders darstellt, aus einem Fisch wird niemals ein Vogel. Auch nicht mit maximaler Zuversicht.

Das ist Ihr Gewinn!

• Sie schaffen es sich auch in schwierigen Situationen auf ihr Ziel zu fokussieren.
• Sie verarbeiten Rückschläge als Lehrstunden.
• Sie sind in der Lage Ihren Stress zu regulieren
• Sie bewältigen Widrigkeiten durch die eigene Willensstärke.

Lösen von stressbedingten mentalen Blockaden (Blackout)

•  Prüfungsangst Leistungsblockaden
• Versagensangst z.B. Präsentationen, Reden vor Publikum
• Obrigkeitsstarre bei Chef oder schwierigem, autoritären Kunden

 Erreichen von mentalen Spitzenleistungen in Leistungssport und Beruf

• Trainingsvorbereitung
• Überwinden von Misserfolgen
• Steigern der eigenen Leistung
• Stressbewältigung

Bewältigen krankmachender Lebensgewohnheiten

• Rauchen aufhören.
• Ungesunde Ernährung und Übergewicht abstellen.
• Stress und Burnout überwinden (Resilienz).
• Phobien Bewältigen.

 Ihre Sicherheit

• Routinierter Systemischer Business Coach zertifiziert durch die Steinbeis-Hochschule Berlin
• Zertifizierter Hypnose Therapeut nach Milton Erickson
• Mental Coaching Ausbildung bei Dipl.-Psych. Ortwin Meiss, Milton Erickson Institut Hamburg
• Erfahrener Mental Coach mit Spitzen Sportlern
• Über 10 Jahre Erfahrung als Coach

 Mit bewährten Methoden aus der allgemeinen Psychologie und der Sportpsychologie zur mentalen Stärke:

Im mentalen Coaching kommen bewährte Methoden aus der Allgemeinen Psychologie, der Sport Psychologie, der Milton Erricksonschen Hypnosetherapie und dem Systemischen Coaching zum Einsatz.

Trainings in Deutsch & English!

b2b impuls Akademie

Praxisorientierte, Workshops und Schulungen:

Leadership, Service, Vertrieb, Kommunikation

 Vertriebsbasis Workshop

• Vertriebsprozess und Kunden Life Cycle
• Kundennutzen Psychologie
• Neurowissenschaftlicher Lösungsvertrieb
• Verkaufen am Telefon
• Kommunikation und Rapport
• Netzwerken mit Smalltalk
• Umgang mit Einwänden

Zielgruppe 

• Vertriebs-Trainees
• Inside Sales
• Gründer Teams
• Jungunternehmer

Vertriebsaufbau Workshop

• Account Management
• Präsentation und Storytelling
• Erfolgreich verhandeln
• Die innere Einstellung gewinnt
• Commitment und Abschluss
• Lösungsfokussierter Vertrieb mit der SIS-Methode
• Körpersprache und Signale erkennen und nutzen

 Zielgruppe

• Service Account Manager
• Key Account Manager
• Pre Sales Spezialisten
• Beratende Ingenieure und Consultant

Leadership Workshops

• Führung 4.0 durch Coaching Techniken und situatives Führen
• Einführung in das Vertriebsmanagement
• Führung von wirkungsvollen Mitarbeitergesprächen
• Wirkung und Präsentation vor Teams und großen Gruppen

 Zielgruppe

• Führungskräfte
• Junge Manager
• Vertriebsleiter
• Firmeninhaber
• High Potentials
• Projekt Leiter
• Scrum Coaches

Ihre Sicherheit

• Weit mehr als 20 Jahre Vertriebserfahrung als Vertriebsleiter, Key Account Manager
• Spezialist in Global Account Management
• Mehrjährige Erfahrung als Serviceleiter
• Umfassende Erfolge im b2b Vertrieb in internationalen Unternehmen wie Cisco Systems
• Routinierter Systemischer Business Coach zertifiziert durch die Steinbeis-Hochschule Berlin
• Erfahrener Trainer und Team Coach

⇒ Zu den Trainings-Modulen

 Ihr Nutzen:

• Ihr Umsatz steigt + 30% durch hohe Abschlussquoten und zufriedene Kunden.
• Ihre Gewinnmarge verbessert sich bis zu 25% durch optimale Verhandlungsergebnisse.
• Sie haben eine satte Pipeline durch mehr Gesprächstermine.
• Sie entwickeln die persönlichen Stärken und Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter zur Exzellenz durch Coaching als Führungsstil.
• Sie holen Ihre Umsätze schneller durch optimieren von Vertriebskanälen und Betreuungsmodell.
• Sie gewinnen auch unter schwierigen Rahmenbedingungen zusätzliche Aufträge.
• Sie steuern sicher zu ihren Zielen durch strukturiertes Projekt und Pipeline Management.
• Ihr Team erkennt Situation, Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden und positioniert psychologisch zielgenau Ihre Produkte und Services.
• Ihr Team überzeugt in der telefonischen Kommunikation mit dem Kunden.

Unternehmensberatung & BAFA Coaching                                                                             

Beratung in Deutsch & English!

BAFA Programm: Förderung unternehmerischen Know-hows

Wir sind beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) als Berater mit der Unternehmens-Nr. 149342 akkreditiert.

Das neue Förderprogramm mit dem Namen „Förderung unternehmerischen Know-hows“ fasst die bisherigen Programme „Förderung unternehmerischen Know-hows durch Unternehmensberatung“, „Gründercoaching Deutschland“, „Turn-Around-Beratung“ und „Runder Tisch“ zusammen. Zuständig für die Umsetzung des Programms ist das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA). Die Maßnahme wird aus dem Europäischen Sozialfonds (ESF) der Europäischen Union kofinanziert.

Das Förderprogramm richtet sich an Unternehmen, die bereits gegründet sind. Beratungen vor einer Gründung können nicht mit diesem Programm bezuschusst werden. Mehr Informationen zu Programm finden Sie unter:

Link zur BAFA Unternehmensberatung: Förderung unternehmerischen Know-hows

Bayern bietet jedoch bis zu 70% Zuschüsse zu den Beratungskosten und/oder eine kostenfreie Gründungsberatung für die Vorgründungsphase an. Mehr Informationen zu Programm finden Sie unter:

https://www.gruenderland.bayern/beratung-coaching/coaching-vor-und-nach-der-gruendung/

Jürgen Antoni

Systemischer Business Coach (SHB)

Vertriebs-Management &

Vertriebs-Training 

Dr. Heike Schiebeck

Diplom-Psychologin

Führungskräfte-Entwicklung &

Kompetenz-Management

Peter Brandl

Lifo® -Analyst &

Vertriebs-Training

Wir freuen uns über Ihren Anruf oder Ihre Kontaktanfrage per Email.

b2bimpuls

Email: kontakt@b2bimpuls.de

Mobil: +49 151 / 412 888 33

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